Bus中产养娃路上的“收费站”AG真人澳门百家家乐BeBe

　　为了编织一个不同的梦△△•，BeBeBus一方面焊死◁-■▪◆△“高颜值▽◁★”标签▲☆●▷▽，不仅要让孩子拥有一款好车…▷-●▷•，也要让宝妈一眼心动▼■•。

　　这当中■=▷，好看的设计▲•◆☆★●、让人心动的种草◇△▪、在消费体验中注入情绪价值等□●●△▽，都是让消费者乐于买单的理由•…▼◆。

　　能在过去几年赚到钱的品牌●□▽•△…，大抵都做对了一件事☆★：精准圈定人群○△，让核心用户更愉悦花钱=★●▷•。

　　吸引中产爸妈购买★◆▽=■。其后更关键的是-★•●…■，魔镜洞察显示★□■▷△▪，将功能转化成记忆点•□•…▼，事实上▽•△▲，获得进入母婴市场的敲门砖▲◆。但BeBeBus的研发投入不足收入的4%■-△！

　　那么▽☆▽•，BeBeBus是怎么成为头部的◁▼▷☆？在母婴用品赛道☆▼■▷▼，它是否有足够的成长潜力和机会□□▽？

　　区别于市面上耐脏的深色婴儿车•▲★，BeBeBus的●…◁★□-“艺术家▲☆”系列使用白色▼▽…▷•▪、黄色等明亮配色◁◇•△▽，同时采用流线型设计★…▷、配以镁合金材质▪…△▪◇•，把婴儿车从一款实用产品•▲，变成宝妈出街的时尚单品☆•▼。

　　然而………▼•，昂贵的价格没能阻挡它成为中产的社交货币★▪◁☆▽▼。出众的外观设计▼▪•◆△=、彩虹色的logo◆…▪▽•，赢得了一批人对它的向往和喜欢-□面模特大赛总决赛完美落幕_时尚频道_凤凰网AG真人国际第一届。

　　也有增速很快的玩家▼…▷。BeBeBus就把第一笔投放费用放在了小红书AG真人澳门百家家乐■▽，来传递产品安全性能和技术优势○◁●◇◇•，BeBeBus合作了一批身份为医学硕士或工科博士类的KOL△■…☆，产品也多数采用代工模式AG真人澳门百家家乐◆○■▪□。在横向的产品竞争中跳脱出来•●。BeBeBus正是凭借高颜值外观■★△☆、差异化设计■…=▽◆▼，尽管被一些人称为▪■“母婴界苹果○◁•◇”=★★★○，圈住了一二线高知父母这一种子用户=…○。

　　耐用类育儿产品多是大件设备=•▪●◆，相比消费类育儿产品☆◇-，研发生命周期长•☆◇•★=，复购率更低△●△○□。因此●▲◁☆▷-，BeBeBus把业务触角延伸到消费类育儿产品=◁，使其成为耐用育儿业务的补充○◁•△。

　　不同品牌开发出不同说法••△，比如丸丫强调-△▪□•“蛋壳座椅•◇△□-、呵护脊背•○△=▷◆”◆▷，好孩子采用了▷□●-▲•“柔软护脊靠背…☆”•●◆■★，BeBeBus在一体成型靠背的技术基础上……○■，强调▽◆▲“蝴蝶仿生靠背-☆▽◁…◆”的保护性能□◆◇△。

　　2019年还是传统电商的巅峰时代▽●•△。彼时用户搜索品类▪-••★，商家竞价排名●◁▷◆，是品牌投放的主要方式△=★，但成本花费很高○▼▷▷●☆。

　　另一方面=▼☆★●，进行规模化的笔记投放△•●…◇，在首款产品上线年◇□◆△，品牌强调◇▽•○◇“护脊▲…□”功能▪▽■•-，在近一年主流电商平台○◁•■▼“婴儿手推车●▷”的品牌销售中▪▷，出现了高市占率的品牌●●，甚至为婴儿车找到一个别名□▽▪▼◁■“蝴蝶车▷•”▷◁•▪☆…。

　　根据《天下网商》等媒体的报道○▪◇•，新品类的出现确实带动了BeBeBus用户群体的增长△◁▼=-▷，▼•▽“选择了安全座椅的用户会继续购买湿巾☆☆▪▼□…、纸尿裤…★◁◆▽•，用户更容易接受我们提供的解决方案▽…◆……◇”-▪◁▼。

　　招股书显示■•，2022年到2025年上半年•◆●◁◇…，BeBeBus的收入来源主要是线%-▽▼◁…，侧面印证了线上广告对销售的拉动作用☆▲▷。

　　从结果来看●▪■▷▲，2022年至2025年上半年◇▽=▪▼◆，BeBeBus私域收入占比从1△☆◆•=.7%一路上升到了7◁▲…▪.7%△▼○●■，2025年上半年私域收入达到了5630万元•◆▲☆。

　　同样强调创新设计的母婴品牌babycare○▷□…▽，产品品类更全▼▪▼，拥有约3万个SKU▲◆■▷☆。

　　其中•◁▪▪，护理场景下的纸尿裤产品贡献了最多的收入▽★○=▪☆，销量从2022年1911■-□★•◆.7万件增加到今年上半年的1△▲☆□■□.6亿件☆◇△◁，三年时间增长了7倍多•□●■☆。

　　而且护脊婴儿车的概念走红后▪…△，我们发现○○▲，在近一年市占率排名较高的母婴品牌热销产品中•◆▼=◁，护脊已经成为婴儿车对外强调的功能标配•★▷▪。

　　BeBeBus的收入主要有四块★☆◇，分别是出行（婴儿推车=•、儿童安全座椅等）□□★■、睡眠（婴儿床★●◁□★、婴儿睡袋等）▲▼、喂养（餐椅=☆-○•、餐具等）以及护理场景（纸尿裤=…□、湿巾等）=◁★=。

　　如前文所提到的◁▽●，BeBeBus的婴儿车提亮了配色设计☆▷▪=●，改变了传统外观▷□●●▼■。与此同时▼□，它还将汽车◇○、航空等领域的技术挪用到婴童产品的设计制造上◆○▲▪☆，比如用一体式成型靠背取代了塑料材质等…▽，主打兼具颜值和功能的婴儿车◇▽=◁•。

　　在与消费者的长期交道中▼▷，BeBeBus还需要持续证明产品的高品质和技术含量★□◇•-。

　　早几年□■☆△□★，▷-◁“BeBeBus就做线下市场★…▪★，最初进的是孩子王=◇，后来进了高端母婴连锁品牌mothercare=△，线下占三成左右□■…◁。☆•…◇▲▷”

　　不过●◇，与其他迅速起家的新品牌一样▼-◆◇，BeBeBus大手笔的营收投入——三年半烧掉8■….15亿推广费▲•★◁、在小红书和抖音撒下数十万篇种草笔记◆…•■•◆，让它落入▼★-=▽◇“网红营销品牌◁◁▼●=”的质疑漩涡◆▷□。

　　一位进入孕晚期的宝妈就提前购入BeBeBus婴儿车作为▽••-…“给自己娃的第一个大玩具△▷■”◆•◆，因为•▪△“颜值真的很高□○•，跟我们家的装修风格很契合▲-■▲■”■△。

　　除此以外…=▽，BeBeBus同样加速发力线下■□▽◆，试图找到尚未被覆盖的市场机会和空白地带…-●★…。

　　但从2022年到2025年上半年○•■▪，▽•▷“护理场景▽▷”的营收占比连年提升▼□…•▲●，从8▲•★…▪.2%升至42▽◆▷•=….3%◇△•▽-，并在2025年上半年反超◆●▽“出行★☆”••▪-■○，成为收入顶梁柱之一-☆☆●。

　　事实上○★▷…▽，行业内素来有▲…◆◁▼☆“新生儿护脊四大件★•▼▪■◇”（包含婴儿车▽▲▷=…、安全座椅▽-▲、婴儿床▼△▽○▪▪、餐椅）的说法■▪□•☆▪，国内外也早有围绕人体工学的婴儿车设计▽▼▼△•★，不过BeBeBus是国内第一个以护脊为卖点的婴儿车•▲。

　　除此以外-◆□▲，BeBeBus团队发现■◆▷，小红书稳定聚集着一群高知潜在消费者•▽▷•■。他们有消费力…▷=，也愿意为品质溢价付费=▪■…。如果能撬动这波人成为种子用户▼•◇▪△，之后就能以这一圈层人群为原点进行产品拓展▽●-■▲。

　　BeBeBus把-□▼•“外观美学+护脊需要▪▪◁☆◇★”放到突出位置=◇…◇○…，打动了不少小红书精致妈妈人群●●。

　　不过这样做的☆△-▲○▼“代价★◆▽☆★▲”也很直接□◇-，BeBeBus的销售开支占比一直很高★■…•○•，占收入的30%以上◁=◆▼☆。

　　尽管如此▲▷，BeBeBus最早出圈的产品▷-▼●，是一款名为•=▲…“艺术家△▼◇△••”的婴儿推车▽-◁◁☆●。

　　根据招股书数据•▽●◇•■，过去▼=△▪“出行场景△△”是营收大头◇▷，在2022年的营收占比达到64◆•.1%▲☆。

　　从这个角度来看▲□，从前的5年●•▽，是BeBeBus迅速成为新秀的五年□★△-…”AG真人澳门百家家乐BeBe，那么下一个5年△◆■○▪▷，则是BeBeBus需要靠产品力■▪○■=、走得更稳的五年■•▷▲。

　　小红书的公开资料表明◁-△□…▪，2022年之前市场还没有•☆“护脊婴儿车▽○□◇▼”的概念▷◇，品牌大多在强调轻便属性◇◁★◁■。BeBeBus对产品的功能卖点进行了前置思考▼-，●☆…●“认为应该提前将■●‘脊柱保护◇▽▼■▲’的优先级高于★○■▼=‘轻便性▪◇’的逻辑传递给消费者▼△◆□◆，培养用户心智◆•◇-。•▽◁◁”

　　如今▷■◁●，BeBeBus由分销商或KA客户运营的第三方门店数量在近三年猛增◆▽□☆，从2022年的742家增加至3400家○●◁▽▽▼，并开始有计划地出海▼◁○△=，进入到东南亚等市场▷◆▽◆…●，寻找更多增量▷◆。

　　多数消费品牌要想长久做下去•-▽★，都会在复购上下功夫▼◇☆…=。这里的复购代表了两层意思▷◁=，首先是老客群认准品牌▼○=，能持续购买=▽□；其次是转介绍…△，老客认准品牌后…=▽▽□▼，推荐新客购买◇○◆△。

　　其中●▲，推广开支在每年的销售开支中占比超过7成◇☆●★，而且3年累计花了超过5亿◁▪△，实打实烧钱换增长▽◁●。

　　当时的小红书刚刚显露出内容种草的能力○▽▷△▲…，对于BeBeBus这样的新品牌来说○☆•▷，选小红书做笔记投放▼●，更□■★■△…“经济实惠…◆★•••”□●▽●▪，也能减弱广告痕迹•-▷◁■◇。

　　2019年成立至今……-▼，BeBeBus的营收一路走高▪◆■★，从2022年的5△■◁…★.1亿提升到2024年的12▼■▪▽▲.5亿△▪▼，成为中高端耐用类育儿产品品牌的头部▲△。

　　代工这一模式的优点显著◆◇▪★●，资产轻=☆◆▷△、扩张速度快★▲--•◁，某种程度上是新品牌快速起势的捷径•○◇□▲▲。不过它的关键短板在于○□▪●，生产环节受制于人◆▲◆○，质量▲☆Bus中产养娃路上的“收费站、品控难有保证AG真人澳门百家家乐=…★•▪。

　　在黑猫投诉平台■★▷AG旅行游戏键盘，，已经出现了不少消费者对BeBeBus质量问题的反馈…●▲★▷，比如婴儿湿巾中发现异物■▽◇•■，婴儿车刹车失灵▷◇★△▪，车身过重等□▽◇。

　　比如同样主打婴儿车等耐用品的好孩子goodbaby集团○●，2025年上半年的营收为43▼-.01亿港元▼▷•★▷▼，是BeBeBus同期营收的5倍多…▲◁☆★◆。

　　本篇原创文章源自微信公众号◁■=：DT商业观察•◁▼□◆★，ID▽◁•▲◆☆：DTcaijing=★=▽=；作者

　　在小红书●○▲▽，★☆“BeBeBus推车=□★▪★”的线亿次•…○●。很多宝妈把BeBeBus婴儿车叫做▪○•□…“遛娃神器◇☆■▪”或者=•★…“网红推车◆•”▪▷★，觉得★□▷=○■“不管推到哪◆-◆◁…▷，都是一道靓丽的风景线-☆★○”▷○△☆•。

　　尽管是中高端育儿产品品牌的头部=◁▼●，但跟同行相比▽▽□，BeBeBus的规模还是比较小的=◆▽●▼•，也面对激烈竞争和重重对手●●•◆○▪。

　　作为国产中高端母婴品牌▲▪◆，BeBeBus的产品价格向来不低★▲，一款畅销款婴儿车定价两千出头=◁▽□•，对比大众婴儿车•☆■•“300-800•★☆•”的主流价格带●••□，高出两倍不止…◁▼☆。

　　招股书显示=◇▲，BeBeBus的产品SKU越来越多▼•△☆☆○，其中婴儿护理产品从2022年的142个◆•=，增加到目前的290个▽◆，仅三年时间=▪，SKU数量实现了翻倍-=▪◇▼★。

　　一个行业热知识是▼△▲▪=，高端母婴品牌往往擅长编织一个=•□“育儿绮梦=▪△”——用新颖的产品设计满足婴童隐藏的需求▪▷▼-，用更高的定价暗示更强的技术底气○★▷，用好听的产品名字寓意着孩子光明的未来-•。

　　与此同时•◇，国内新生儿的出生率在下降□◁•▲△，根据国家统计局数据•□，中国新生儿人口从2020年1465万减少至2024年的950万◁…◇。为了提高营收□★△，BeBeBus需要找到新的增长和解决方法○▲△◁●。